Hírek

Keresés

 

Az üzleti terv részei

I. Tartalomjegyzék

II. Vezetői összefoglaló

A rész jellemzői:

  • Az üzleti terv megírása után kell ezt a részt megírni.
  • Egy figyelemfelkeltő pillanatfelvétel a vállalkozásról, amiben kifejezésre kerül, hogy mi maga a vállalkozás, mit csinál és miért.
  • Legyen két oldalnál rövidebb!

A rész elolvasása után az olvasó...

  • akarjon még többet megtudni a vállalkozásról,
  • ismerje meg a vállalkozás alapvető vonásait.

III. A vállalkozás leírása és jövőképe

A rész tartalmazza:

  • A vállalkozás küldetését (miért jött létre?),
  • A vállalat jövőképét (a növekedés kilátásai),
  • az üzleti célokat,
  • a vállalkozás rövid történetét,
  • a vállalkozás kulcselemeit,
  • a vállalkozás telephelyét, elhelyezkedését, infrastruktúráját.

A rész elolvasása után az olvasónak tudnia kell...

  • mi ez a vállalkozás, miért jött létre,
  • a vállalkozás növekedési előrejelzését, növekedési potenciálját,
  • a vállakozás speciális céljait,
  • a vállalkozás hátterét.

A rész megírását segítő kérdések...

  • Mivel foglalkozik a vállalat? (Milyen területen?)
  • Hol helyezkedik el? (Miért?) Milyen az infrastruktúra?
  • Kik a kulcsemberek?
  • Melyek a vállalat céljai?
    • a piacon,
    • pénzügyileg,
    • a termékkel
  • Melyek a vállalat kulcsértékei?
  • Mik a vállalat céljainak elérését segítő támpontok?
  • Melyek a vállalat lehetőségei?
    • piac,
    • vevők,
    • erősségek

IV. A piac meghatározása

A rész tartalmazza:

  • a vállalkozás iparágának leírását és kilátásait,
  • a leendő és/vagy meglévő piac kulcsszükségleteinek definiálását,
  • a célpiac meghatározását.
  • a leendő potenciális vásárlók általános leírását,
  • a vállalkozás meglévő és megcélzott piaci részesedését.

A rész elolvasása után az olvasónak tudnia kell...

  • alapinformációkat a vállalkozás iparágáról, a fogyasztói szükségletekről, amit a vállalkozás ki akar elégíteni,
  • a vállalkozás piaci részesedését, területét, a célpiacot.

A rész megírását segítő kérdések...

  • Kik a vállalat vásárlói?
    • emberek,
    • vállalkozások,
    • elhelyezkedésük,
    • méretük,
    • igényük
  • Milyen iparágban vannak a vásárlók?
    • piacméret,
    • lehetőségek,
    • trendek
  • Van valamilyen speciális iparági fenyegetés, amit figyelembe kell venni?
    • változás a technológiában,
    • változás a szabályozókban,
    • változás a gazdaságban
  • Kik a versenytársai?
    • vállalatok,
    • termékek,
    • szolgáltatások,
    • hogyan tudjuk az összehasonítást megtenni?
      • termékben
      • árban
      • szolgáltatásban
      • hírnévben

V. A termékek és szolgáltatások leírása

A rész tartalmazza:

  • a vállalkozás összes termékének és szolgáltatásának az üzleti szempontból lényeges tulajdonságati,
  • miért és hogyan lesznek a termékek és a szolgáltatások versenyképesek,
  • ha van, a mellékletben legyen kép vagy prospektus a termékről, szolgáltatásról,
  • a termékek előállításához/ szolgáltatás nyújtásához használt eszözök, berendezések, technológia leírása,
  • van-e szabadalmaztatott termék/technológiája a vállalkozásnak,
  • minőségbiztosítási rendszerek leírása.

A rész elolvasása után az olvasónak tudnia kell...

  • miért vállalkozunk,
  • milyen termékekkel, szolgáltatásokkal rendelkezünk, mennyiért lehet értékesíteni ezeket,
  • hogyan és miért lesznek a termékek/szolgáltatások versenyképesek.

A rész megírását segítő kérdések...

  • Mik a termékek?
  • Hogyan tervezték?
  • Milyen üzleti szempontból fontos alkatrészekből áll?
  • Melyek a kulcselemei?
  • Mi a fejlesztési stratégia?
  • Milyen az árstruktúra?
  • Milyen szolgáltatások vannak?
  • Hogyan teljesítik a szolgáltatásokat?

VI. Működési/gyártási terv

A rész tartalmazza:

  • Termékfejlesztés,
  • Gyártás,
  • Karbantartás, szerviz és támogatás,
  • Külső befolyásoló tényezők.

A rész elolvasása után az olvasónak tudnia kell...

  • A vállalkozás hogyan készíti el a termékeit, illetve szolgáltatásait,
  • Mi az általános gyártási koncepció,
  • Milyen forrásból szerzi be a nyersanyagokat,
  • Milyen gyártási eljárásokat alkalmaz,
  • Mekkora a munkaerőigény,
  • Hogyan veszik igénybe a szállítókat és az eladókat.

A rész megírását segítő kérdések...

  • A fejlesztést hogyan irányítják és ellenőrzik?
  • Milyen gyártási eljárást alkalmaznak?
  • Milyen munkaerő szükséges?
  • Kik a beszállítók?

VII. Szervezeti felépítés és menedzsment

A rész tartalmazza:

  • a vállalkozás szervezésének módját, felépítését, ha van, itt lehet egy szervezeti ábrát is beilleszteni,
  • a vállalkozás jogi formája (egyéni vállalkozás, bt., kkt., kft., rt.),
  • a szükséges és speciális licencek, engedélyek leírása, amelyek segítségével a vállalkozása működhet,
  • a vállalkozás kulcsembereinek (vezetők, specialisták) bemutatása.

A rész elolvasása után az olvasónak tudnia kell...

  • milyen formában működik a vállalkozás,
  • ki vezeti a vállalkozást, és melyek a vezetők feladatai,
  • hogyan működik a vállalkozás szervezete.

A rész megírását segítő kérdések...

  • Milyen a menedzsment struktúrája?
  • Kik a kulcsvezetők?
  • Kik a vállalat legfontosabb külső befolyásolói?

VIII. Marketing és értékesítési terv

A rész tartalmazza:

  • a vállalkozás piacának bemutatását - a vásárlókat, az igényeiket, a piaci keresletet a vállalkozás termékeire, szolgáltatásaira,
  • az elosztási csatorna bemutatását,
  • értékesítési stratégia leírása, árképzés, promóciós alapelvek, 4P bemutatása.

A rész elolvasása után az olvasónak tudnia kell...

  • mi a vállalkozás piaca,
  • a vállalkozás hogyan alkalmazza a 4P-t, hogyan tud versenyképes lenni.

A rész megírását segítő kérdések...

  • Mit ajánl (mire vállalkozik) a vállalat?
  • Melyek az értékei?
  • Hol helyezkedik el a vállalkozás?
  • Mennyire, miben különbözik a vállalkozás?
    • legjobb érték,
    • versenyelőnyök
  • Hogyan tudja a vásárló ezt észrevenni?
    • megoldás a problémáira,
    • fejlődik a vállalkozásuk,
    • költséget takarítanak meg,
    • a vevőik elégedettek lesznek,
    • a vevőiket meg tudják tartani, stb.,
    • miben különbözik a vállalat a versenytársaktól?
  • Mi a vállalat stratégiája?
    • mi a vállalat üzenete?
      • mit csinál a vállalat?
      • hol csinálja a vállalat?
      • milyen előnyöket realizálnak a vásárlók?
    • miért fog a vállalkozás működni?
    • miért bíznak a vállaltban a jövőben?
    • kinek fog hasznot hozni?
      • egyénileg,
      • szervezetileg,
      • munkát illetően
    • szervezetfejlesztés
  • Hogyan éri el a vállalat a vásárlóit?
    • módszerek,
    • költségek,
    • költségvetés
  • Milyen módon értékesíti a vállalat a termékeit?
    • közvetlenül,
    • viszonteladón keresztül,
    • ügynök segítségével,
    • interneten

IX. A pénzügyi terv leírása

A rész tartalmazza:

  • kezdő vállalkozás esetén: becsült induló költségek, nyitó és zárómérleg valamint eredménykimutatás egy-öt évre, készpénzforgalmi előrejelzés havi bontásban egy-három évre,
  • meglévő vállalkozás esetén: az elmúlt három év mérleg és eredménykimutatása, kölcsön(ök) bemutatása, személyjellegű költségek bemutatása, adófizetési kötelezettségek, nyitó és zárómérleg valamint eredménykimutatás egy-öt évre, készpénzforgalmi előrejelzés havi bontásban egy-három évre,
  • pénzügyi mutatók, mi-van-akkor-ha elemzés, szcenárióelemzés stb.

A rész elolvasása után az olvasónak tudnia kell...

  • milyen a vállalkozás pénzügyi helyzete és kilátása,
  • milyen kockázattal kell számolnia az elkövetkező években,
  • hogyan alakul a pénzeszköze, eredménye az elkövetkezendő években.

A rész megírását segítő kérdések...

  • Mi az elkövetkezendő 12 hónap értékesítési terve?
  • Milyen költségekkel számol?
  • Mik a nyereségelvárások a jelenlegi és az elkövetkezendő években?
  • Milyen fizetési módot használ (fizetésnél, vevők felé)?
    • 8 napos átutalás,
    • 30 napos átutalás,
    • készpénz
  • Milyen a likviditás?
  • Milyen feltételezéseket használ?
    • Előző évek alapján statisztika,
    • Piaci előrejelzések,
    • Kérdőíves felmérés

 Minta üzleti terv, a PlanMagic szoftver „Termék” sablonja

(a háttér másolásvédelmi okokból sötét)

  • A minta súgója
    A minta súgója
  • Az üzleti terv tartalomjegyzéke
    Az üzleti terv tartalomjegyzéke
  • Vezetői összefoglaló
    Vezetői összefoglaló
  • A vállalkozás leírása
    A vállalkozás leírása
  • A vállalkozás előkészítése
    A vállalkozás előkészítése
 
12 3 4 5 6